Web3.0时代，营销有哪些新玩法？

零识区块链
2022年11月09日01时

前段时间，香港财政司正式发表有关虚拟资产在港发展的政策宣言，引发业内人士热议。我们看到香港正试图重回亚洲金融中心的地位，而Web3就是香港金融“大开放”的第一步。Web3作为行业的新赛道，正推动着互联网的迭代。那么，Web3时代又能给传统的营销模式带来什么呢？今天，我们一起来聊聊Web3营销。

Web3时代：营销行业的下一个拐点

Web3正逐步渗透到大众的日常生活之中，而疫情也在一定程度上改变了人们的一些生活方式。有调查表明，有很多消费者表示曾体验过至少一种与Web3相关的互联网活动。在过去的一年里，越来越多人提及有关“Web3.0、数字人、元宇宙、NFT、数字藏品”的话题，而以虚拟偶像为代表的数字人在生活中也并不少见。如今，人们足不出户就可以进行云看展、云旅游、云毕业等活动。

纵观Web1到Web2的变革，我们会发现每一次互联网技术革命后都会带来数字经济运行方式的颠覆式创新：Web1时代平台利用网站页面广告、Web2时代平台借助用户标签定位精准推送广告，这两个时代都给营销方式带来了翻天覆地的变化。那么，我们可以大胆猜测一下：Web3时代，营销行业将进入下一个拐点。

当营销遇上Web3

Web3时代，营销的新玩法将颠覆消费者的传统认知，给消费者带来全新的体验感。我们将主流的Web3营销划分成数字人、数字藏品、元宇宙这三大应用元素场景，品牌要想做好Web3营销，可以从这三个触点入手。

《Web3.0营销白皮书》：Web3.0营销的三大要素

数字人营销：数字人是运用数字技术创造出来的数字化人物形象。虚拟人、虚拟偶像这种营销方式比较受年轻群体的青睐。其实数字人的概念其实几年前就有了，比较知名的有洛天依、柳夜熙等等，一些品牌借助虚拟人代言产品、直播带货，给消费者带来全新的购物体验。

《Web3.0营销白皮书》：数字人营销方式

元宇宙营销：元宇宙是虚拟身份和虚拟资产的重要承载场域。虚拟空间营销需要较高的技术支撑，否则难以为用户提供沉浸式的体验感。一些品牌利用虚拟空间举办线上发布会、音乐演唱会、展览等，甚至观光旅游，搭建特色的虚拟数字空间或建筑。

数字藏品营销：数字藏品基于区块链“数字确权”技术，让每个人都拥有切实的数字资产产权。数字藏品营销应用更为广泛，如中国李宁制作“无聊猿”NFT服饰并打造系列主题快闪店、中国邮政推出国宝熊猫邮筒数字藏品，不少老牌国企借助数字藏品年轻化，从而刷新大众的固有认知，提升年轻用户的关注度。

营销实践效能法则

Web3时代，人们更注重精神层面的共识。所以品牌商要想做好营销，就需要基于整体性的前瞻战略思考洞察，创新升级与消费者的互动方式。基于此，凯度根据Web3营销特点，提出PRE-SCIENCE效能法则。该法则是以Web3思维支撑，以虚实共生的互动为中心的营销沟通方法论。

其中，P-R-E代表“先见”，是Web3营销活动策划的顶级设计先行原则；S-C-I-E-N-C-E代表Web3底层新技术和开放性新思维下，对互动体验关系的升级重构实践。这套法则的最终目标，就是实现与消费者互信共生的紧密关系，达成品牌长期数字资产的沉淀。

《Web3.0营销白皮书》：Web3营销法则

Web3营销效果衡量

区别于其他营销方式，Web3营销具有虚实结合的新特性，所以在衡量Web3营销的具体效果时，我们可以增加不同指标，例如深度互动效果、品牌数字资产积累等内容，以此来度量其营销效果。在Web3营销当中，我们要着重考量平台的底层技术是否过关，能否实现与消费者的深度互动体验，以及平台是否充分理解了Web3营销，并突破传统营销思维的局限，给消费者带来全新的体验。

《Web3.0营销白皮书》：Web3营销效果衡量

总结

根据Kantar的问卷调查，我们发现越来越多的广告主们对虚拟人和元宇宙的关注度已经超过数字藏品，这也将预示着未来更多的Web3营销将借助数字人直播演出、建立元宇宙会员社区、在虚拟空间举办活动等形式。在元宇宙营销方面，营销人更热衷于探索如何自建品牌元宇宙社区，以及如何在虚拟空间开展形式更丰富的活动。此外，基于AI等新技术和数字人共创内容，也是营销比较关注的新玩法。

正如《Web3.0营销白皮书》中所说，未来几年内，Web3营销还需要面临技术发展、思维方式、战略思路、政策限制、大众认知等方面的挑战。Web3营销离不开AI技术水平的完善发展，也离不开国内监管政策的开放和明晰。总体上说，未来Web3营销将帮助品牌抢占Web3时代的第一波红利，并颠覆我们的传统认知，Web3营销发展将充满希望！

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