为互联网定价：x402 正在解决的根本问题
作者：SumanthNeppalli、NishilJain来源：decentralised翻译：善欧巴，金色财经
Crypto领域存在两大截然不同的思想流派。作为一家媒体，我们有幸近距离观察这两种观点。一派认为万物皆为市场，定价是实现透明化的关键；另一派则坚信Crypto是更优质的金融科技基础设施。我们的出版计划在两种观点间灵活调整，因为与所有市场一样，不存在唯一的真理——我们只是在整合所有可能的模式。
在本期内容中，Sumanth将深入解析一种新的支付标准如何在网络上演变。简而言之，核心问题是：如果可以按篇付费阅读文章，会发生什么？为寻找答案，我们将回溯至20世纪90年代初，看看美国在线（AOL）尝试按分钟定价互联网访问时长时的遭遇；探讨微软如何为其SaaS订阅定价；最终聚焦Claude如何按文本量为对话定价的案例。
在此过程中，我们将阐释x402协议的本质、核心参与者，以及它对Substack等平台的意义。智能代理网络是我们内部日益关注的主题。互联网商业模式与用户行为脱节
2009年，美国人平均每月访问超过100个网站；如今，用户平均每月打开的应用程序不足30个，但花费的时间却大幅增加——过去每天约半小时，现在接近5小时。
赢家们（亚马逊、Spotify、网飞、谷歌和Meta）成为了聚合器，它们汇集消费者需求，将偶尔的使用转化为习惯性行为，并以订阅模式为这些习惯定价。
这种模式之所以奏效，是因为人类的注意力遵循固定模式：我们大多晚上看网飞，每周在亚马逊购物。亚马逊Prime会员以每年139美元的价格捆绑了配送、退货和流媒体服务，订阅制消除了频繁付费的麻烦。如今，亚马逊开始向订阅用户推送广告以提高利润率，迫使用户要么观看广告，要么支付更高费用。当聚合器无法证明订阅制的合理性时，就会转向广告模式，如同谷歌那样，通过变现注意力而非用户意图盈利。如今的网络流量构成已发生巨变：
机器人和自动化程序已占网络流量的近一半，这主要得益于人工智能和大型语言模型（LLM）的快速普及，使得机器人的创建更易实现且可规模化。
Cloudflare处理的动态HTTP请求中，60%来自API调用——换句话说，机器间的通信已占据大部分流量。
我们如今的定价模型是为纯人类使用的互联网设计的，但现在的流量主要是机器间的、突发性的。订阅制基于习惯性行为（上班路上听Spotify、工作时用Slack、晚上看网飞），广告模式则依赖于眼球经济（有人滚动浏览、点击、考虑购买）。但机器既没有习惯，也没有眼球——它们只有触发条件和任务目标。
内容定价不仅受市场约束，还取决于底层的分发基础设施。音乐行业数十年来一直以专辑为单位销售，因为实体媒介需要捆绑销售——在同一张CD上刻录1首歌或12首歌的成本几乎相同，零售商需要高利润率，且货架空间有限。2003年，当分发媒介转向互联网时，iTunes将计价单位改为单曲：在电脑上以0.99美元从iTunes购买任意歌曲，再同步到iPod。
单曲化提升了音乐的发现效率，但也侵蚀了收入——大多数粉丝只购买热门歌曲，而非10首填充曲目，导致许多艺术家的人均收入下降。
随后，随着iPhone的问世，分发基础设施再次改变。廉价的云存储、4G网络和全球内容分发网络（CDN）让获取任意歌曲变得即时且流畅。手机始终在线，用户可以瞬间访问近乎无限的歌曲库。流媒体服务在访问层面重新整合了所有音乐：每月9.99美元即可收听所有已录制的音乐。
如今，音乐订阅收入占音乐行业总收入的比例超过85%——这一点泰勒斯威夫特并不满意，她曾被迫重返Spotify平台。
如果现在大多数消费是机器驱动的、突发性的，我们为何仍在沿用2013年的定价模式？因为我们如今的基础设施是为人类偶尔做出选择而设计的。订阅制成了默认选择，因为每月一次的决策比一千次微支付更便捷。
这并非Crypto创造了支持微支付的底层基础设施（尽管这也是事实），而是互联网本身已发展成为一个庞然大物，需要新的使用量定价方式。微支付为何失败
为内容支付几分钱的梦想与互联网本身一样古老。20世纪90年代，数字设备公司（DigitalEquipment）的Millicent协议承诺实现亚分币级交易；乔姆（Chaum）的DigiCash进行了银行试点；里夫斯特（Rivest）的PayWord解决了加密技术问题。每隔几年，就会有人重新发现这个精妙的想法：如果每篇文章支付0.002美元、每首歌支付0.01美元，恰好为物品的实际价值付费，会怎样？
它们都以同样的方式失败了：人类讨厌计量自己的愉悦感。
美国在线在1995年付出了昂贵的代价才明白这一点。
他们按小时收取拨号上网费用。对大多数用户来说，这客观上比固定订阅更便宜，但客户却对此深恶痛绝，因为这会造成精神负担。在线的每一分钟都感觉像计时器在运转，每一次点击都伴随着微小的成本。人们会不由自主地将每一笔微成本视为“损失”，即使金额很小。每一次点击都变成了一个微小的决策：这个链接值0.03美元吗？
1996年，当美国在线切换到无限量套餐时，使用量一夜之间增长了两倍。
人们宁愿多付钱，也不愿多思考。“按实际使用量精确付费”听起来很高效，但对人类而言，这往往意味着带有价格标签的焦虑。
Odlyzko在其2003年的论文《反对微支付的理由》中总结道：人们愿意为固定费率套餐支付更多费用，并非因为理性，而是因为他们渴望可预测性而非效率。我们宁愿每月为网飞多付30美元，也不愿优化每笔0.99美元的租赁费用。后来的尝试（如Blendle和GoogleOnePass）试图按每篇文章0.25至0.99美元收费，但最终都失败了。除非很大比例的读者转化为付费用户，否则单位经济效益无法成立，而且用户体验会带来认知负担。订阅地狱
一种简洁的定价模型分类方法是二维图表：X轴为使用频率，Y轴为使用方差（即单个用户随时间变化的使用模式波动程度）。例如，大多数晚上观看两小时网飞属于低方差；而一个人工智能代理在10秒内发送800次API调用，然后就停止工作，则属于高波动性。
稳定币简化了记账流程，可按网络速度、小额面额结算，无需与每个供应商单独开设账户。通过x402，你无需预充五个信用额度账户，无需在不同环境间轮换API密钥，也不会在凌晨4点发现配额触发导致任务失败。人类计费可以继续使用最适合的信用卡方式，而所有突发性的机器间交互则在后台自动、廉价地完成。
QuickNode提供了一份实操指南，教你如何为任何端点添加x402付费墙。发展方向很明确：在SDK层统一“智能代理结账”功能，让x402成为代理支付API、工具乃至最终零售采购的方式。
供给侧：工作的“Tokens化”爆发式增长——LLMTokens、API调用、向量搜索、物联网信号。现代互联网上的每一个有意义的操作，都已附加了一个微小的、机器可读的单位。
需求侧：SaaS定价导致巨大浪费——约40%的许可证处于闲置状态，因为财务团队更倾向于按席位付费（易于监控和预测）。我们在技术层面对工作进行计量，但在席位层面对人类进行计费。
目前缺少的是一个可编程的基础设施，让代理能够自动做出第二个选择——按次请求付费，无需UI弹窗、银行卡或手动升级。
对于大多数B2B工具来说，实际的最终状态是
“订阅底线+x402突发计费”：团队保留与人数挂钩的基础计划，用于协作、支持和日常后台使用；偶尔的重度计算需求（构建分钟、向量搜索、图像生成）则通过x402计费，无需强制升级到更高套餐。
更好的网络服务也可以接入：DoubleZero希望通过专用光纤提供更快、更纯净的互联网服务——将代理流量路由至其网络，即可通过x402按千兆字节定价，并提供明确的服务等级协议（SLA）和限额。需要低延迟进行交易、渲染或模型跳转的代理，可以暂时切换到快车道，为特定的突发需求付费后再切换回普通通道。
SaaS行业将加速向基于使用量的定价模式转型，但会设置保障机制：
获客和激活成本降低：首次调用即可产生收入，从未完成OAuth或绑卡流程的临时开发者仍可支付0.03美元使用服务；代理更倾向于选择可即时付费的供应商。
收入与实际使用量同步增长，而非依赖席位膨胀：这将解决大多数企业中30%-50%的席位闲置问题，核心计费转向带限额的突发使用场景。
定价成为产品层面的竞争力：“每次请求额外支付0.002美元使用快车道”“批量模式半价”——初创公司可以通过这类灵活定价实验提升收入。
锁定效应减弱：无需复杂集成和时间投入即可试用供应商，切换成本降低。无广告的世界
微支付不会彻底淘汰广告，而是会缩小广告作为唯一可行模式的应用范围。广告在“随意意向”场景中仍将表现出色，而x402会为广告无法覆盖的场景定价——偶尔有用户可能愿意为一篇优质文章付费，而无需订阅月度套餐。
x402降低了支付摩擦，达到一定规模后可能会改变行业格局：
Substack拥有5000万用户，转化率为10%，即500万订阅用户，每月支付约7美元。当付费订阅用户翻倍至1000万时，Substack可能会从微支付中获得更多收入——更低的摩擦会让更多临时读者转向按篇付费，加速收入增长曲线。
这一逻辑适用于所有“高方差、低频率”销售的卖家：当人们偶尔使用某产品而非形成习惯时，按次付费比长期订阅更自然。
这有点像我去当地羽毛球场打球的经历：我每周打两三次，通常和不同的朋友去不同的场地。大多数球场都提供月度会员资格，但我宁愿不绑定在某一个场地——我喜欢自由选择去哪个球场、多久去一次，以及累的时候可以跳过。
当然，我知道这因人而异：有些人喜欢固定去最近的球场，有些人喜欢订阅制带来的习惯督促，还有些人可能想和朋友共享会员。
我无法评论线下支付，但通过x402，这种个性化需求可以在数字世界中得到体现。用户可以通过政策设置自己的支付偏好，公司则可以提供灵活的定价模型，适应每个人的习惯和选择。
x402真正闪耀的场景是智能代理工作流。如果过去十年是将人类转变为登录用户，那么未来十年就是将代理转变为付费客户。
我们已经走在半路：Huggingface等AI路由器让你可以在多个LLM中选择；OpenAI的Atlas是一款使用LLM为你执行任务的AI浏览器；x402则作为缺失的支付基础设施融入这个生态——它让软件能够在工作完成的瞬间，与其他软件结算小额账单。
然而，仅有基础设施不足以构成市场。Web2围绕银行卡网络构建了完整的支撑体系：银行的KYC验证、商家的PCI合规、PayPal的纠纷处理、欺诈交易的卡片冻结，以及出现问题时的退款机制。智能代理商务目前还没有这些保障。稳定币+HTTP402让代理能够支付，但也移除了人们习以为常的内置追索权。
当你的购物代理买错了航班，或者你的研究机器人超出了数据预算，你该如何追回资金？
这正是我们接下来要深入探讨的问题：开发者如何使用x402，同时不必担心未来可能出现的故障。