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AI agent基建持续火热：又一笔4000万美金大额融资 16个月估值3亿

  • 2025年6月21日 20:26

你有没有想过，为什么互联网时代的工作还是这么繁琐？为什么我们还在重复填写表格、点击按钮、手动查找信息？当AI能够写代码、画图、甚至思考复杂问题时，为什么我们仍然被困在一个个网页界面中，像机器人一样执行着重复性任务？

我发现一个很有意思的现象。身边越来越多的朋友在讨论如何让AI帮他们完成网上的各种任务，比如自动续费服务、定期下载报告、监控竞品价格等等。大家都有同样的困惑：AI看起来很聪明，但为什么它不能直接帮我在网站上完成这些简单任务？问题的答案其实很简单，AI需要一个"浏览器"才能像人类一样操作网站。而这正是Browserbase想要解决的核心问题。

最近，这家成立仅16个月的公司刚刚完成了4000万美元的B轮融资，估值达到3亿美元。NotableCapital领投，KleinerPerkins和CRV等知名投资机构参与跟投。更令人印象深刻的是，公司在15个月内总共融资6750万美元，从无到有发展到超过1000个客户。这样的发展速度让我不得不认真思考：他们到底在解决什么样的问题，为什么会有这么多企业愿意为此买单？重新理解Web自动化的本质

在我看来，Browserbase正在解决一个被严重低估但极其重要的问题：如何让AI能够像人类一样使用互联网。我们现在生活在一个奇怪的时代，AI可以写出复杂的代码，但却无法帮你在网站上订一张机票。这种矛盾的根源在于，现有的互联网基础设施是为人类设计的，而不是为AI设计的。每个网站都有自己的界面、按钮、表单，AI需要理解这些元素的含义并正确操作它们，就像人类用鼠标和键盘一样。

Browserbase提供的解决方案被称为"无头浏览器（headlessbrowser）"基础设施。简单来说，就是运行在云端的浏览器，它们没有用户界面，但可以执行所有浏览器的功能：访问网页、点击按钮、填写表单、下载文件等等。关键是，这些浏览器可以被编程控制，可以大规模运行，而且专门针对AI和自动化场景进行了优化。

这种设计理念让我想起了Vercel的v0或者其他无代码平台的发展路径。Browserbase本质上是在降低Web自动化的门槛，让更多人能够享受到自动化带来的效率提升。而且，Director生成的代码可以很容易地交给工程师进行进一步开发，这为企业提供了一个很好的概念验证工具。

从商业模式角度看，Browserbase采用基于使用量的定价，这意味着只有当客户成功时他们才能获得收益。这种对齐的商业模式让Klein把大量时间花在帮助客户成功上，包括提供产品发布建议、使用反馈等等。这种深度参与客户成功的方式让我觉得他们更像是客户的技术合作伙伴，而不仅仅是服务提供商。

StreamClub的退出给了Klein时间反思为什么要创业。他意识到，只有当没有其他人在构建你需要的东西，而你又是构建它的合适人选时，你才应该创业。在Mux工作期间，他花了大量时间在浏览器自动化和无头浏览器技术上，逐渐形成了对这个基础设施的强烈观点。当AI和AIagent兴起时，越来越多的人向他咨询如何使用无头浏览器技术。在第20次这样的对话后，他意识到没有人在构建帮助这些人自动化网络的基础设施，而这需要由他来做。

Klein对独立创业的看法也很有启发性。他说："我不是因为选择而成为独立创始人的，我试图让三个人成为我的联合创始人，他们都拒绝了。"但最终他发现这样反而更好。作为独立创始人，你消除了联合创始人之间的对齐步骤。当有多个联合创始人时，创始人必须先彼此对齐，然后再与公司的其他人对齐。而作为独立创始人，就是你和公司保持持续的和谐。如果他感觉公司的方向与他不一致，他可以召开全员会议重新对齐。

我特别欣赏Klein对压力的理解。他说："压力是一种特权"，这个概念来自美国网球公开赛的标语。他解释说："当你感受到客户压力、投资者压力或来自世界的压力时，这意味着你在做正确的事情，意味着你有机会构建某些东西，人们依赖于它。"这种将压力重新框架为机会的思维方式，对于任何创业者来说都是宝贵的心理工具。

Klein的团队建设哲学也体现了他的深度思考。Browserbase坚持在旧金山建立现场团队，每周五天在办公室工作。虽然这在远程工作时代显得逆潮流，但Klein有自己的逻辑："现场招聘创造了更高的门槛。候选人必须愿意承诺每周在这里工作40-60小时。"他认为这种方法培养了强大的文化，吸引了真正投入于Browserbase愿景的顶级人才。更重要的是，他们雇佣了很多前创始人。"他们理解。他们了解压力和风险。他们来的时候已经与我们正在构建的东西保持一致。"

Klein还分享了一个关于Kalshi的具体用例，这是美国第一个联邦监管的预测市场平台。他解释说："你可以告诉你的agent去Kalshi，找到利率市场，下注50美元。这种交互需要在网页上阅读、点击和填写表单，这正是Browserbase构建的目的。"这个例子很有趣，因为它展示了AIagent如何与复杂的金融平台交互，这在传统的API集成中可能非常困难或不可能实现。

从这些案例中，我看到了几个重要的趋势。第一是"最后一英里"问题的普遍性。很多有价值的数据和功能被锁定在没有现代API的传统网站中。第二是"长尾需求"的重要性。每个行业都有其特定的、看似小众但实际上至关重要的自动化需求。第三是"技能民主化"的趋势。随着工具变得更容易使用，非技术专业人士也开始构建自己的自动化解决方案。

更深层次的是，这些案例揭示了现代经济中"隐藏的摩擦"问题。有太多的业务流程仍然依赖于人工执行重复性的网络任务，不是因为这些任务很复杂，而是因为缺乏合适的工具来自动化它们。Browserbase正在填补这个空白，让企业能够专注于更高价值的活动。

Klein的一个观察特别有洞察力："我们的大多数客户实际上是自己构建过这个的人。我们真的触及了痛点。那些自己构建和维护这个技术栈的人会说：'去他的！我不想要了。'"这说明了市场的成熟度和需求的真实性。这些不是被营销说服的客户，而是已经尝试过自己解决问题并发现其困难的专业人士。对未来Web交互的思考

从更宏观的角度看，我认为Browserbase代表了Web交互演进的一个重要方向。我们正处在一个转折点，传统的基于点击的用户界面开始让位于基于意图的交互。用户不再需要知道"如何"完成任务，只需要表达"想要"完成什么任务。这种转变的意义不亚于从命令行到图形界面的跨越。

Klein提到了一个很重要的观点：认证（authentication）是AIagent大规模应用的关键瓶颈。如果你想让AI帮你订机票，它需要登录你的航空公司账户。但与AI分享密码显然不是最好的方式，而大多数网站也没有为AIagent设计专门的认证系统。这个问题需要像Okta、Clerk这样的认证服务提供商来解决，他们需要提供某种"代理认证"功能，让AI能够代表用户安全地执行操作。

我也在思考Webscraping的伦理问题。虽然Klein强调Browserbase主要专注于自动化而不是抓取，但现实是很多客户确实在使用他们的服务来收集网络数据。这个问题很复杂，因为一方面，很多数据按法律要求应该是公开的；另一方面，大规模自动化收集可能会对网站造成负担。Browserbase的做法是对所有大规模客户的用例进行审查，这种"了解你的客户"（KYC）尽职调查可能超出了他们的法律义务。

从技术发展的角度看，我认为我们正在进入一个"非人类互联网用户"大量出现的时代。传统的验证码（CAPTCHA）是为了阻止恶意机器人而设计的，但现在我们需要区分"好机器人"和"坏机器人"。这可能需要更复杂的身份验证和意图验证机制。

我也很好奇ModelContextProtocol（MCP）这样的标准化协议如何影响这个生态系统。MCP是一种标准化的方式，让开发者可以将浏览器控制等工具作为可调用函数暴露给AIagent。这种标准化可能会让Web自动化变得更加普及和易用。市场竞争与发展前景

从投资角度看，Browserbase的快速增长和高估值反映了市场对这个赛道的信心。NotableCapital的GlennSolomon将Browserbase比作Vercel，认为如果你能构建一个能够预见和满足开发者需求的优秀服务，那么这将是一个非常有吸引力的价值主张。在短短16个月内从零增长到超过1000个客户，这样的速度在基础设施公司中是很少见的。

竞争方面，我注意到Perplexity今年收购了Web浏览器初创公司Comet，这表明大型AI公司也在关注这个领域。但Klein认为来自模型提供商的竞争目前还不是主要威胁，因为Browserbase专注于基础设施和开发者工具，而不是直接的消费者应用。

我觉得Browserbase的护城河主要来自几个方面：首先是技术深度，特别是在大规模浏览器运行和优化方面的专业知识；其次是开发者生态系统，通过开源项目和社区建设形成的网络效应；最后是客户服务质量，通过深度参与客户成功建立的忠诚度。

从市场规模看，我认为这个市场还远未达到饱和。Klein提到的"vibecoders"概念特别有意思，因为它代表了一个巨大的潜在市场：那些有一定技术理解但不是专业开发者的人群。随着AI工具的普及，这个群体的规模会越来越大，他们对自动化工具的需求也会越来越强烈。

我也很看好Browserbase在垂直行业的发展潜力。从牙医到奶制品运输公司，从政府采购到数据收集，各个行业都有大量重复性的Web操作需要自动化。这些需求往往很具体、很专业，需要专门的解决方案。Browserbase作为基础设施平台，可以支持各种垂直应用的开发。对整个行业的启示

最后，我想分享一些对整个行业的思考。Browserbase的成功让我看到了"boringtech"的价值。浏览器自动化听起来并不像AGI或者自动驾驶那样激动人心，但它解决的是真实存在的、迫切的问题。很多时候，最成功的技术公司都是那些专注于解决具体问题的公司，而不是那些追求最前沿技术的公司。

Klein经常提到的一个类比很有意思：Browserbase就像是Twilio对于电话、Stripe对于支付一样，是Web自动化的基础设施。这种"管道和铲子"的生意模式在技术革命中往往是最稳定和最有价值的。当所有人都在挖金子的时候，卖铲子的人往往赚得最多。

我也从Browserbase的发展中看到了开源策略的重要性。他们不仅开源了自己的工具，还积极参与和赞助开源社区。这种策略不仅帮助他们建立了技术声誉，也让他们能够从社区获得反馈和贡献。在开发者工具领域，开源几乎是建立信任和社区的必要条件。

从融资角度看，我觉得Browserbase展现了一个很好的融资节奏。他们在15个月内完成了四轮融资，每次都有明确的里程碑和使用计划。这种快速而有序的融资让他们能够在市场窗口期抓住机会，同时避免了过度稀释。

最终，我认为Browserbase的故事告诉我们，在AI时代，基础设施和工具层可能比应用层更加重要。每一个革命性的技术都需要配套的基础设施来支撑。就像云计算需要AWS，移动应用需要AppStore一样，AI应用也需要像Browserbase这样的基础设施来连接虚拟智能和现实世界。我相信随着AIagent的普及，Web自动化将成为一个价值数十亿美元的市场，而Browserbase很可能成为这个市场的重要参与者。

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