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提到微软和Xbox,许多玩家的感慨就是“真的便宜”。
XGP常常展开降价活动。比如今年初,仅需1美元(约6人民币),玩家即可订阅三个月的XGP Ultimate,而这项服务原本每月价值14.99美元(约97人民币)。9月29日,微软再次放出消息,准备降低香港、以色列和智利三个地区 XGPU、XGP 和 Xbox Live 金会员的价格。降价力度不可谓不小。
近日,Take-Two Interactive 的老板 Strauss Zelnick与Xbox负责人 Phil Spencer接受采访,他无意间向媒体透露,Xbox Game Pass(XGP)的订阅用户数量已经达到3000万。Spencer表示,Xbox对外宣称的数字是1800万,Zelnick则改口说订阅用户大于1800万,人数颇多。
可以看出,微软疯狂撒币,养成了许多用户的订阅习惯,效果绝佳。而收获了习惯订阅制的欧美玩家之后,微软把目光移动到了亚洲与南美地区。
当然,充满诱惑力的价格可以引来玩家,但只有扎实的游戏阵容才能留住玩家。XGP提供了《勇者斗恶龙11S》、《如龙7》、《生化危机7》、《八方旅人》等作品,不可谓不豪华,让玩家们一旦订上了XGP,就再也放不下他。
那么,XGP是如何针对玩家心理,满足玩家需求,改变玩家习惯的呢?
来自电Fami的石井以日服XGP为例,分享了他的心得见解。
从“全款首发”到“首月优享100日币”
当主机平台上有吸引玩家的独占内容,玩家就很容易选择那款主机;同理,只有XGP的阵容里有玩家想玩的游戏,他们才会购买订阅服务。
石井表示,他当时想要玩PC版的《奥日与萤火意志》。此前,他主要是在Steam上买PC游戏的,因此他打算继续选择Steam。何况,他也是在Steam玩了游戏前作的。
但是在游戏正式发售之前,一则新闻震惊了石井的眼睛。微软宣布《奥日与萤火意志》将在发售首日加入XGP,这意味着价值3132日元(约181人民币)的完全新作,在XGP里以850日元(约49人民币)的代价就可以玩到,接近3折。
如此诱人的条件,让石井一度以为这是一条假新闻。经过一番搜索,他更是发现了加入XGP首月只需要100日元(约6人民币),等于是游戏打了97折。一般来说,就算是口碑再崩的游戏也不会采取这种营销策略,更别提这是一款好评如潮的游戏的续作了。
在游戏发售之后,经过了一个月的纠结,石井购买了XGP服务,以100日元的代价,成功安装并运行了《奥日与萤火意志》。他自己觉得这一切如梦似幻。
不止是《奥日与萤火意志》,微软成功地让许多游戏在发售首日登录XGP,且不乏其他厂商的3A大作,这是对玩家最强的吸引。
每月以1000日元(约57人民币)左右的成本,能够游玩100款以上包含当月新作的游戏,是一种莫大的诱惑,更不用提囊中羞涩的学生党们了。
顺便一提,在日本吃一顿普通的饭,成本就在1000日元左右。
尽情尝试不曾感兴趣的游戏品类
石井说,购买XGP后,他的游戏明显地发生了变化。之前,他和许多玩家一样,都是优先考虑自己当月最感兴趣的游戏,剩下的时间和财力才会考虑其他游戏。总是在一堆游戏里翻找,是不是关注各种折扣优惠的信息,加着愿望单,思考着下一个要打的游戏是什么。日子紧巴巴的,必须精打细算。
但是XGP让人过上了石油王在王宫里吃国宴的生活。菜单上呈着100多种游戏,轻轻点击,就能将其装入盘中,如果尝了一口发现不合口味,当场就能卸载,接着寻找下一道菜。甚至可以在同一时间段里体验多款游戏,再决定要深入品味哪个作品,心情大为放松,能够以一种“遍尝百味”的心态来玩游戏。
其优点不必多说,买了游戏后发现不符预期而心疼钱包的情况再也不会发生。归根结底,玩家已经不用去纠结游戏值不值票价,凭借订阅服务,想上哪班车,就可以上哪班车,不用在乎网络上的评价,游戏好不好玩,特不特别,一切都可以凭自己亲手确认。
石井说,通过XGP,他接触了很多平时未曾注意的佳作。《微软飞行模拟器》正是其中之一。对于从未触摸过模拟飞行题材的玩家来说,XGP是扩大游戏影响,让更多新玩家体会其魅力的最好手段。
不过,XGP也让石井增加了许多弃置的游戏,许多作品他只是浅浅地看两眼,就不再了解。就像是免费借来的书一样,没有坚持深挖的动力,这也会让他产生一些罪恶感。他觉得,这些游戏既没有卖出价值,也没有玩家认真游玩,被埋没在了商店琳琅满足的货架之中,让人颇感遗憾。
然而无论如何,XGP都提供了一个玩家接近他们的机会,这已经是对他们最大的宣传和展现。
不用再裹挟着朋友一起买多人游戏
石井说,XGP也改变了他和朋友一起玩游戏的模式。在尝到了XGP的甜头之后,他也把XGP推荐给了他的朋友,他们都成了长期订阅XGP的玩家。如今,他们可以轻松地呼唤朋友游玩某款多人游戏,也可以轻松地退出,不再有任何负担。
从前,如果他想和朋友一起玩某款多人游戏,最大的障碍在于说服对方花钱购买。《Apex》、《堡垒之夜》这类游戏免费游玩,重在竞技,自然没有这种难处。但若是需要每天上线的RPG、或者是一些买断制的老游戏,不免让人产生纠结。想必玩家都有过类似的经历,朋友想拉自己玩的游戏自己并不是很感兴趣,又或者玩了一段时间之后就没有继续玩下去。这就会让人感觉到花了一笔不太值当的钱。
石井举了一个例子。当时,他的朋友想要玩《龙与地下城:黑暗联盟》,4个人相约买了游戏,但他却没有特别领会游戏的系统设计,玩得比较菜,但也觉得游戏还不错。一天,在和朋友们聚餐、讨论游戏之后,他就再也没上过线。石井说,并不是玩的不开心,但游戏并无法吸引他一直玩下去。对于游戏4650日元(约268人民币)的售价,他觉得没有值回票价。
他想通过这个例子说明,和朋友们一起尝试多人游戏的门槛很高,要说服朋友一起入坑新游戏,还要持续和朋友一起游玩,是很不容易的。但在XGP的情况下,不需要特地和朋友商量,随时可以让他们来尝试,大家可以轻松地聚集在一起。
XGP便宜得让人发怵,今后的游戏生活又将如何?
最后石井表示,XGP便宜到他都感觉到恐怖。他可以通过XGP又便宜又早地玩到许多3A大作,成了他心中最强的订阅服务。
然而,回过神来,他发现除了使用订阅服务,他也会购买像《生化危机 村庄》这样没有涵盖在XGP里的游戏,不知不觉中,每个月在游戏上的开销变多了。回过头来,他发现订阅XGP的这一年里,自己的游戏生活已经发生了天翻地覆的变化。
他发现,随着XGP的流行,许多关注度高的独立游戏都进入了XGP行列,玩家们购买游戏单品的情况也减少了。他认为,XGP一定会给游戏行业的商业模式带来新的变化,一如现在的视频服务对以前的录像带租赁服务带来的冲击,相信这是一种中进步与发展。
结语
游戏价格、游戏阵容、上线时间、社群氛围,这四个元素不止是平台争夺玩家的决定性因素,也是订阅服务的决定性因素。XGP让玩家体会到的远不仅仅是便宜,而是解放了玩家筛选游戏,体验游戏的门槛,也无怪乎订阅用户数量会突飞猛进,让微软建立起一个庞大的订阅帝国。
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