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它远比大家想象中的做得多、做得深入
“坚定不移地加强海外投入。”八月底一次例行通气会上，李健（化名）对着台下一千多名同事，宣布管理层最新策略。最近他忙着组建拉美等国新团队。在他眼中，本轮二次出海任务更加重要。
这并非李健孤立的感受。整个游戏行业都已投身这一大浪潮中，像腾讯这类厂商，不止一次强调要实现国内/海外市场五五开，拓展海外市场中国游戏的影响力。
大厂入局，《王者荣耀国际版》（Arena of Valor，以下简称为AoV）是典型的代表之一。海外闯荡五年来，AoV已在日韩、东南亚、北美等全球173个国家和地区发行，拥有16种语言版本。
近期，《王者荣耀》与AoV官方共同宣布，2022年，二者将联合升级王者荣耀世界冠军杯，形成规模更大、规格更高的全球性王者荣耀职业赛事体系。这一信号也意味着出海之势愈发强烈。
01
谁冲在海外市场一线
大致上，中国游戏厂商出海潮可划分为两个阶段：靠特定玩法取胜（2008—2015年）；旗舰手游全球化（2016—至今）。
把时间拨回到2008年，当时智能机才兴起不久。国内最早一批出海游戏厂商正是在此时入局，比如椰岛游戏、智明星通等。
两家公司产品品类各异，可这并未妨碍它们取得成功，核心原因在于玩法新颖，跟当时市面上产品形成区隔。
一位资深游戏从业者告诉竞核，确实在2015年以前中国手游处于创业黄金期，只要把玩法商业化做好，基本上能赚钱。
转折点悄悄来临。2016年以后，玩家吃腻了氪金老一套东西，想要尝试体验新产品，海外市场竞争愈发激烈。
在笔者看来，旗舰手游成功全球化背后反映出三个事实。首先是，手游3A化，玩法创新等。其次是，以游戏为载体的数字产品，正成为中国文化出海的重要手段。
02
数字桥梁怎么搭建
作为最早出海的游戏之一，国内玩家可能不知道，AoV在海外有多火。
海外闯荡五年来，AoV在全球拥有超过2亿注册玩家。
在流水表现上，AoV也相当可观。它是中国首款DAU突破1000万的游戏出海产品。2018年上半年，总体流水突破2亿美金，成功登顶中国出海游戏榜。
迄今为止，它已逐步发展成东南亚多个国家和地区的国民级游戏。
对于大多数东南亚年轻的玩家而言，AoV也成为了他们了解中国的一扇窗。
具体到产品上，AoV迄今为止推出8个中国英雄、36款饱含中国传统文化底蕴的皮肤，比如英雄孙悟空、牛魔王及中国年旗袍皮肤等。
设计师在将中国传统文化和西方玄幻结合时，保留着原汁原味的中国风。通过这种潜移默化的方式，海外玩家得以接触、了解中国传统文化。
在多元运营上，每当遇到中国特有的传统文化节庆，游戏内会有诸多运营活动。像在中国新春佳节期间，AoV推出中国新年画风的游戏大厅和匹配界面。
海外媒体pandaily对此给予高度评价。其认为，AoV弘扬中国传统文化的同时，为海外旅居中国玩家提供了一种文化包容感。
泰国AOV电竞主题大电影《mother gamer》
更难得的是，为拉近与当地年轻人的距离，它还启用本土明星Mario联动宋干节文化，甚至还推出主题大电影。它正在加速融入年轻人生活。潜移默化中，也有助于增进年轻人对中国的好感度。
03
游戏IP如何全球化生长
从游戏到主题大电影， AoV正在纵向延展王者IP边界。倘若从横向视角来看，它也尝试跳脱出游戏形态朝着数字体育挺进。
目前AoV已构建起一套“金字塔”式多层次国际化的电竞赛事体系，涵盖大众赛事、区域性职业赛事、世界级赛事。
世界级赛事位于赛事顶端，规格等级高，像AWC（Arena of Valor World Cup，AoV世界冠军杯）等。
以AWC为例，它先后于美国洛杉矶，越南岘港等地举办。越南对AWC来说具有重要意义，在这里AWC迎来高光时刻。
本次赛事吸引越南奥林匹克委员会秘书长、体育部副部长等多位国家领导出席，越南国家电视台（VTV）等多家主流媒体全称跟踪报道。
某种程度上也说明AoV已经跳出游戏范畴，成为一张数字体育新名片。
这似乎仅仅只是开始，从巨港亚运会到东南亚运动会，AoV一直在亲历且推动着电竞产业加速融入传统体育大家庭。
相关数据显示，今年AWC通过Youtube、Facebook等线上转播平台为百万粉丝们带来精彩战役，并附有英语、印尼语、中文、泰语和越南语等5种语言的当地转播，全球累计观看次数超过1.18亿次。
变化悄悄来临。近日，《王者荣耀》与AoV共同宣布，2022年，二者将联合升级王者荣耀世界冠军杯。AoV在海外广泛的辐射范围、庞大的受众基数，为融合后的世冠打下地基。
对国内电竞用户来说，王者荣耀世界冠军杯引入国家对抗元素后，或许会激发国内电竞用户热情，期待自己所支持的战队在国际舞台上绽放光芒。
随着出海进入新阶段，我们期待着王者荣耀的IP成长为以中国传统文化为底色的全球性IP的那一天，而这一切的缘起，或许跟AoV做出的成功探索有着一定联系。
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