不妥协的谈判，并非争对错｜钛空时间

一个人的沟通方式，往往决定了一个人的层次，所谓沟通方式，其实就是谈判思维。

在日常生活中这种沟通谈判充斥在我们生活的方方面面：

小到和朋友探讨吃什么？大到公司层面的项目推进沟通.....

能够向别人有逻辑的表达自己的观点，其实本质上就是一种谈判，拥有好的谈判意识，能够帮助我们在工作、生活、恋爱中更容易达成目标。

但是有沟通就避免不了会出现矛盾或者争执，如何正确有效的沟通，对很多人来说都是个难题。

有人曾说过“谈判是妥协的艺术”，妥协，往往是人们为了避免剧烈冲突而做出的一种选择，而在谈判的过程中，选择妥协的一方往往就被视为将自身利益出让，也时常被人认为是一种谈判失败的象征。

这本《不妥协的谈判》，作者是丹尼尔·夏皮罗，他是哈佛大学的心理学家和谈判专家，他建立了一种全新的“不妥协的谈判”的方法，这也是哈佛大学的一门经典谈判心理课程。

作者认为，不应该把谈判视作一场战争，也不应该以对方是否妥协来认定谈判成功与否，而是应该将谈判看作一种合作，运用这一方法，夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判；完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作，并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢，完成不妥协的谈判。

但要达到不妥协谈判的目的，第一步要解决的就是“部落效应”，人的思维结构中就蕴含着构成“部落效应”的五大诱惑，就是人的思维很容易就被引导到不可调和的冲突上去，书中通过四种方法和“部落冲突模拟“训练法，帮助我们破除这种冲突。

这种方法会告诉我们怎么样能达成和解，怎么样相互理解，把对立谈判变为协同合同，无需妥协就能实现共赢。

宽博士独家解读《不妥协的谈判》，通过四套思维方法模型，培养正确思考习惯，超越冲突达成合作，如何能够避免或者克服不利的冲突？更好地建立合作？重构人际关系。

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