?神州信息金融科技战略：深度布局金融信创与场景金融
近两年来，国家不断推出支持信创的政策，特别是在“十四五”规划中将“科技自立自强”作为发展战略，再加上央行数字货币在各地银行的试行创造新的需求，我国银行业IT 建设将再次步入发展的新阶段。后疫情时代，各行业都受到了不同程度的冲击，银行 IT 厂商如何贯彻长期发展战略持续为银行赋能？为了全面、深入地了解行业发展状况，本文将以行业龙头神州数码信息服务股份有限公司（简称：神州信息，000555.SZ）为案例进行分析。1987年，神州信息便进入了金融信息化服务领域，2001年随母公司神州数码控股有限公司（简称“神州控股”）于香港上市，2013年底借壳太光电信独立在A股上市。近年来，公司聚焦金融科技，业绩持续增长，2019年公司营收首度突破百亿。根据财报，公司在2017年至2021年营业收入分别为81.87亿元、90.77亿元、101.46亿元、106.86亿元和113.56亿元，CAGR(复合增长率)为8.25%。2017年至2021年公司金融科技收入分别为23.57亿元、35.04亿元、38.99亿元、42.44亿元和50.22亿元，CAGR为20.82%。公司不仅在金融科技业务取得良好进展，还积极展开与行业巨头的深度合作。2022年第一季度，腾讯系以1959.87万股的持股数量，位列神州信息第四大股东。神州信息30年来深耕银行业信息化建设，在金融科技领域的前沿创新与实践获得业界高度认可。根据财报，截至2021年底，公司已经覆盖超过 1200 家金融客户，包括央行及3家政策性银行、6家国有商业银行、12家股份制商业银行、16家民营银行及直销银行，33家外资银行、140余家城市商业银行、200余家农商行及农信社、300余家村镇银行等。工信部赛迪研究院赛迪顾问《2022中国银行业IT解决方案市场预测分析报告》和国际数据公司IDC《中国银行业IT解决方案市场份额，2021》显示，2021年神州信息在中国银行业IT解决方案市场继续保持了整体排名前三的领先地位。作为领先的金融科技公司，神州信息构建了完善的研发和产品体系，并坚持加大自主研发。公司在西安、北京、成都、合肥、广州等地设有多个研发中心。公司还与国家金融与发展实验室、中国信息通信研究院云计算与大数据研究所、清华大学五道口金融学院、中国科大国际金融研究院、鹏城实验室、北京航空航天大学、西南财经大学等科研机构、院校和国家级实验室深度合作，打造立足金融科技前沿的研究生态网络；并同国家开发银行、兰州银行、晋商银行、华瑞银行、乌鲁木齐银行等客户建立了联合实验室，共同探索金融科技的各方面创新应用。目前，公司还推动成立了新动力数字金融研究院和上地大数据研究院。根据财报，2022年上半年，神州信息研发投入2.69亿元，公司软件著作权及专利累计达1747项。另外，最近公司在2022年中国国际服务贸易交易会上连续发布六项金融科技创新成果，包括“六合上甲”数据中台一体化开发平台、“银河”数据资产运营平台、“飞流”数据建模平台、“八爪鱼”多源异构数据整合共享平台、一站式信贷SaaS服务平台、基于区块链与数字人民币的预付式消费监管服务平台。平台场景应用包括助力三农资产数字化、助力中小微融资等。2022年上半年，尽管面临国内外复杂经济环境的严峻考验，受益于国家数字经济战略落地及数字人民币、普惠金融、信创等政策利好，神州信息在持续稳定推进金融科技各项业务。根据财报，2022年上半年，神州信息实现营业收入44.4亿元，归属上市公司股东净利润1.2亿元。公司主营业务按照行业划分，金融、政企和运营商收入分别为20.53亿元、14.17亿元和7.61亿元；按照产品划分，集成收入和软件开发及技术服务的收入分别为22.34亿元、22.08亿元。其中，公司金融行业软件开发和技术服务业务收入11亿元，同比增长11.49%。二、金融科技战略布局清晰，以客户为中心的市场拓展新突破自 1987 年以来，金融行业一直是神州信息的重心业务。金融行业主要经历了“电算化”、“信息化”到“数字化”等三个发展阶段，而神州信息在各个阶段都有引领市场的产品和技术。2018年以来，公司以创新驱动发展、科技自立自强、持续的战略升维为导向，推进“聚焦金融科技，助力金融及各行业打造数字化安全底座；数聚生态构建场景金融云平台，服务实体经济”的发展战略。公司坚持金融科技创新，以大数据、人工智能、区块链等数字技术融合应用为支撑，“科技+数据+场景”创新模式，发力场景金融、金融信创、数据智能及云原生数字化安全底座四大业务，赋能金融及各行业数字化转型，服务实体经济，实现普惠金融。公司在与以银行为主的金融机构的长期合作中，建立了良好的信任关系。尤其是在金融科技领域，公司以客户为中心进行市场拓展战略取得诸多突破性进展，目前在手订单充足。根据财报，2020年和2021年，公司金融科技板块签约额为53.67亿元和59.25亿元，同比增长19.35%和10.40%；2022年上半年，公司金融科技签约净额达17.8亿元，同比增长9.04%。其中，在金融软件签约方面，公司与北京银行、宁波银行、渤海银行、中原银行、陕西农信的签约金额同比大幅增长，同时入围邮储银行软件研发中心框架和渤海银行软件框架。在金融基础设施建设方面，公司上半年在中国银行、网联清算的签约金额超过去年全年，在交通银行签约金额同比增长超过40%。受益于金融数字化转型的持续推进和公司30年的持续深耕，神州信息客户结构持续获得优化，大客户签单占比与去年同期相比有大幅增长。金融行业TOP10客户签约总额同比增长22%。国有六大行签约总额超过4亿元，同比增长26%，股份制银行签约总额同比增长10%。公司2022年半年度在金融软件业务签约总额2000万元以上的客户达到10家，金融基础设施建设签约总额2000万元以上的客户达到5家。为了贯彻金融科技长期战略，神州信息重视业务开展的可持续发展和核心员工留存问题。对此，公司于2022年8月31日首次公布员工持股计划（草案）。根据公告，该计划考核指标为2022年度和2023年度金融科技板块收入分别不低于60亿元、66亿元。此次参与对象为公司董事(不含独立董事)、监事、高级管理人员及其他员工，总人数不超过320人，资金总额不超过1.65亿元。此次员工持股计划受让上市公司回购股票的价格为6.77元/股，持股计划的存续期为不超过60个月。三、成果展示（一）：提供金融信创全栈式服务，打造全面生态体系2019年，神州信息发力金融信创，与众多厂商深入合作打造信创生态，成为行业最早一批建设者。2021年8月，公司发布了“神州信创云”全家桶架构蓝图，旨在为企业数字化转型打造全栈自主可控底座，提供整体信创云规划及建设服务的能力。目前，神州信息拥有从金融基础设施到金融行业应用全栈金融服务能力；拥有金融级分布式架构到分布式平台到分布式核心全栈的产品体系，具备金融信创实现全栈领域落地的能力，能够一站式、多维度满足客户在金融信创领域的需求。神州信息具备全栈金融信创服务能力，能够满足市场多元化需求。值得一提的是，公司的金融信创全栈解决能力获得中国银行认可，入围其信创框架体系。根据财报，截至2022年6月30日，公司已经累计为40余家国有大行、股份制、城商行及保险、证券等金融机构提供信创咨询及项目管理服务，公司金融信创经营规模持续扩大。2022年上半年，国有大行、股份制银行信创项目签约总额3亿元，其中中国银行签约金额超亿元；全栈服务能力覆盖北京银行、上海银行等区域头部银行；金融信创咨询签约华融湘江银行、深农商、台州银行、金华银行等机构，并在央行征信某中心落地金融信创灾备咨询标杆案例；打造“金融核心信创端到端解决方案”，助力多家银行加速核心系统信创改造。同时，拳头解决方案分布式核心新签约、中标邮储银行、渤海银行、东亚银行、徽商银行等，企业级微服务平台新牵手渤海银行、贵州农信、农信银等12家金融机构；率先研发金融信创管理全息系统，提供信创全生命周期管理服务，利于客户加速完成金融信创全栈总集工程推进，已在股份制和城商行成功上线。2022年上半年，金融信创及解决方案已签未销7.6亿元。在信创生态建设方面，公司已与超过20款主流国产数据库开展适配，并基于核心业务系统，与华为、腾讯、飞腾、兆芯、阿里5条路径实现了全栈国产化基础软硬件适配，助力金融信创从一般业务系统向核心业务系统推进升级改造。目前，公司已经构建了业内全面的信创生态体系，入驻了多个国家级、省级信创园区及示范基地，参与信创联盟并与多家厂商形成密切的战略伙伴关系。![]()
四、成果展示（二）：加码场景金融，赋能四大场景创新普惠金融服务中央全面深化改革委员会审议通过《推进普惠金融高质量发展的实施意见》要求“有序推进数字普惠金融发展”。神州信息坚定加码场景金融业务，服务实体经济。在数据要素和信息技术双轮驱动下，公司充分利用行业资源及渠道优势，通过金融科技与行业数字化业务的融合，以数据资产为核心，探索并开创了“科技+数据+场景”融合创新的场景金融新模式。公司持续在三农、中小微、数字人民币、供应链等场景中创新数字普惠金融服务。上半年财报显示，在三农场景方面，神州信息银农直连业务升级，通过各类涉农经营主体的财务、经营、资金状况，为涉农决策、研究分析、农村金融风控提供数据支撑，有效破解三农授信难题，使农户方便快捷的获得贷款、保险等金融服务，代表项目在山东滨城落地。在农业农村大数据领域，公司与农业农村部大数据中心合作开发的部委大数据公共底座顺利落地，解决三农大数据标准不统一、数据难贯通、建设成本、可持续运营差等问题，签约覆盖5省13个项目。除了对外输出数据服务和金融科技能力，公司持续深入三农场景业务对外生态建设，已与中国移动、华为、深信服等机构达成战略合作。在中小微企业场景方面，公司围绕税务数据的价值释放，推出了税银直连、税务SaaS金融服务、区块链税银、中小微企业信用评估等解决方案，已与包括宁波银行、苏宁银行等多家银行开展了深入合作。银税平台升级为银税数据服务平台，打通数据赋能银行中小微风控、信贷、数字化提速，成功落地百信银行、亿联银行。在数字人民币场景方面，基于区块链和数字人民币的预付式消费监管和服务平台在海南上线，采用数字人民币智能合约对消费者预付资金进行监管，线上商户入驻约200家。作为行业具有竞争力的产品，公司数字人民币解决方案中标华夏银行、南洋银行、四川银行、青海银行、辽宁农信、唐山银行、泉州银行等客户。在供应链场景方面，公司供应链金融服务平台上线完成首笔贷款的发放，并帮助企业获得近4000万元的银行授信；“神州金服云”与邮储银行合作，助中小微企业供应链贷款审批。![]()
神州信息定位于金融科技企业，依托“理念领先、技术领先、实践领先”的竞争优势，持续构建完善的科技研发体系；拥有高端咨询及全栈金融解决方案能力；具备金融、农业、税务等关键行业场景与业务的理解力和数据应用能力；以及将科技与产业深度融合和生态聚合的能力，致力于做金融数字化值得信赖的伙伴。未来业务发展方向可以分为四个方面：一是金融行业数字化的咨询和规划能力，扩展公司高端业务领域；二是完善公司产品解决方案，扎实支撑公司战略的落地。目前，公司拥有行业全面的金融科技产品和解决方案谱系，形成包括核心应用、云计算、数据智能、智能银行、开放金融、风险管理、移动互联、科技监管和咨询服务在内的“八大产品族+咨询服务”体系。下半年，公司将不断巩固在支柱解决方案市场的领先地位，持续扩张公司市场规模；三是提升场景金融的竞争能力，将金融与各场景应用进行融合，加强金融科技的横向拓展。公司在区块链及数字人民币、消费金融、金融监管、智能合约、手机银行、网络银行等众多细分赛道形成了依托场景、有竞争力的金融服务与解决方案。在多年的研发建设过程中，公司持续联合金融机构、税务部门、农业部门、互联网企业等各方机构共同探索普惠金融的破解之道，助力资金流向金融基础设施欠发达的地区和产业，解决三农、中小微企业融资“最后一公里”的难题，在场景金融领域找到了广阔的业务创新空间；四是打造云原生和数字原生底座，利用领先的底层技术能力，支撑以上三个方面的实现。打造云原生、数字原生为支撑，安全可控的数云融合的新一代基础设施，全面赋能自主可控和行业数字化转型，并以大数据和人工智能驱动ICT服务自动化、智能化，推进量子通信技术与行业场景深度融合，护航信息安全。
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