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今日老雅痞共推送3篇文章。
本文是对直播购物赛道的表现亮眼的公司的分析文章。
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信息来源自福布斯,略有修改,作者Lauren Debter
编译:RR
Whatnot的创始人Grant LaFontaine和Logan Head正在用他们在收藏者中很受欢迎的直播购物平台与eBay展开竞争。
尽管风投支出有所下降,但Whatnot这个主要销售体育卡片、稀有玩具及其他收藏品的直播购物平台已经筹集了2.6亿美元的新资金。
Grant LaFontaine从7岁起就开始热衷于收藏,从那时起,他开始在eBay上出售宝可梦卡片。在他20多岁的时候,他和他的朋友Logan Head开始搜寻和销售酷炫的运动鞋。但他觉得eBay和其他网站的在线界面既笨重又乏味,而且还欠缺安全功能。
2019年,他辞去了在Facebook的工作,与Head一起创办了Whatnot,希望为收藏者提供一个在实时互动的在线环境中买卖棒球卡、稀有玩具、漫画书和其他令人垂涎的物品的机会,让他们可以互相聊天,并为他们的收藏品大军添加新成员。
Whatnot 34岁的首席执行官LaFontaine说:“我们的假设是,新一代收藏者正在进入这个市场。”“我们认为,这一代人是在iPhone的陪伴下长大的,他们不会对现有的平台感到满意,因为其中很多平台还没有进化。”
这家成立三年的公司发展迅速,刚刚在CapitalG(Alphabet的投资部门)和DST Global领导的D轮融资中又筹集了2.6亿美元,Andreesen Horowitz、YC Continuity和Bond也参与了融资。这使其估值达到了37亿美元,比去年的15亿美元高出一倍多。尽管市场低迷,风险投资资金也有所减少,但这轮融资只用了七天时间。
CapitalG的普通合伙人Laela Sturdy说:“Whatnot的增长几乎是独一无二的。他们还拥有强大、持久的商业模式,这使他们处于有利地位。”
该公司已经成为美国最大的一家专注于直播购物的初创公司。近年来,直播形式在中国迅速流行起来。Whatnot、ShopShops和TalkShopLive等一大批初创公司,以及亚马逊和Facebook等科技巨头现在都在投入大量资源以测试美国购物者是否对此感兴趣。
LaFontaine说,当他们开始创业时,对中国的这种现象一无所知。当他和Head在进行种子轮融资时,投资者对此进行了询问,他只是点了点头,然后回家做了功课。
在一次直播中,2300名观众观看并竞拍稀有卡牌。
这家公司最开始是一个步履维艰的Funko Pop玩具市场,由于无法筹集到任何资金,不得不暂时搬到凤凰城,而它现在提供包括运动鞋、手表、复古时装和稀有钱币等70多个类别的直播购物频道。平均每场直播会持续两到三个小时,一些卖家在这段时间内卖出了数千件商品。
LaFontaine说:“我认为直播购物是最接近亲身零售体验的方式。”“你可以与人交谈,你可以看到物体的原貌。这更有趣。”
根据Andreesen Horowitz撰写的Marketplace 100榜单,Whatnot在过去两年一直是美国增长最快的平台。去年,其销售额增长了20多倍。虽然该公司不愿披露财务状况,但它表示,该公司收取8%的销售额提成,目前尚未盈利。
据Sturdy称,它成功地吸引了在这个平台上花费时间和金钱的忠实买家和卖家社区。
她说:“就在平台上花费的时间和每日活跃使用量而言,其数据更接近社交媒体的参与水平。”“同时,从购买转化率和重复购买率来看,它拥有非常强大的商业指标。”
为了提升平台上的信任和安全性,个人必须完成繁琐的申请才能在Whatnot上进行销售。该公司希望那些拥有经验的人可以入驻,比如漫画书店店主或在该领域具有社交媒体影响力的人。它还要求卖家提供供应商信息。LaFontaine说,Whatnot批准了大约30%的申请,新卖家在上线前要完成相关培训。该平台的卖家覆盖了业余爱好者到专业人士的广泛人群,平台上最大的店铺由20到30人运营。
由Funko制作的玩具手办
和eBay类似,Whatnot从收藏品起家,但看到了其他所有商品类别的发展空间,并计划扩张到电子产品、葡萄酒、啤酒和白酒等领域。该公司还希望增加其他功能,使应用程序更具社交性。例如,它最近推出了私信功能。当其他公司都在裁员或停止招聘时,该公司计划在今年年底前再招聘100名左右的员工,使员工总数超过300人。
LaFontaine大多数时候都在洛杉矶的家中办公,他身后的书架上摆放着Funko Pop玩具和其他珍贵的收藏品。办公室距离他家只有15分钟的步行路程,仍然对他来说这仍然算是远的。
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