- 元宇宙：本站分享元宇宙相关资讯，资讯仅代表作者观点与平台立场无关,仅供参考.
文/迷宫
除了《神曲》《弹弹堂》还有... |
老牌厂商第七大道已经上市四年了。在页游时代，第七大道凭借《神曲》《弹弹堂》奠定了行业地位，并被畅游收购。
进入手游时代，第七大道有了更多想法。2015年，第七大道以管理层收购（Management Buyout）的形式从畅游旗下独立，于2018年独立赴港上市。IPO招股书显示，2017年里《神曲》和《弹弹堂》的页游、手游总计贡献了3.89亿元，占总收入的83.3%。以至于现在提起第七大道，大家首先想到还是《神曲》《弹弹堂》。
上市后，第七大道的员工自称自家还是“创业团队”。他们在上海建立的新研发中心，同时也在开拓新的品类，确实有那么一番创业的味道。那么第七大道在产品战略上有何变化，是否会有更多多元产品？游戏茶馆近期采访了第七大道运营发行负责人彭硕。
第七大道运营发行负责人彭硕
01
从原点深圳扩展到上海
Q：第七大道总部在深圳，但我看到第七大道也建立了上海办公室，目前两地研发架构大概是什么样的？
A：2019年时，以原巨人《征途》《龙珠：最强之战》项目组的一些成员为班底，建立起了上海研发中心。当时我随着老板彭程（现第七大道CEO）一起加入了第七大道。
上海研发中心目前主要以二次元风格的产品为主，深耕日漫IP，更加偏向年轻化，制作管线也是横跨中日韩三国。一些技术TA是与韩国人在合作，而剧情设定等方面是日本知名制作人帮忙设计，当然整体核心策略、核心玩法还是我们自己的团队在做。
深圳研发中心主要由《神曲》中心、《弹弹堂》中心两大团队构成，负责这两大IP的迭代、运营。毕竟深圳的老班底对《神曲》《弹弹堂》更熟悉。
当然我们也会结合深圳、上海研发中心不同的优势，进行再融合。《神曲》《弹弹堂》也在预研新的迭代产品，由深圳和上海团队合作研发。
Q：那上海团队目前有多少人？
A：上海团队有200余人，既有研发又有发行。研发与发行员工人数大致相当。
Q：上海这两年一直是抢人大战的风暴中心，第七大道如何应对这样的竞争？
A：确实上海人才竞争挺激烈的。前两年我们就感觉招人比较难，今年开始会相对好一些。
就我们而言，还是从项目需求出发，寻找合适的人。在我看来，上海研发中心班底整体研发实力还是挺强的，招人也是一个补充的模式，并非从零开始建设。因此我们招人相对而言比较稳健，慢慢去推进。
当然这几年间还是走了些弯路，交了学费。
Q：请细说这些弯路。
A：在研发侧，过去几年里我们实际上与一些大厂谈过定制项目。他们开出的预算以及其他条件还是挺诱人的，从经营层面来看是合算的买卖。但定制项目中间不可控因素就太多了，我们在这里浪费了大量时间。
在发行侧，我们除了自研产品外，也会代理发行一些外部产品。我们在两三年前签了一些还不错的产品，遗憾的是其中一些研发没能撑过来。这导致与我们最初的预期有一定落差。
面对这样大的风险，坚定了我们走自研自发这条路。尤其是我们拥有核心IP，那么怎么将核心IP的价值发挥出来，就很重要了。
02
多元化策略：
老IP稳步迭代 尝试年轻化新赛道
Q：我观察到第七大道其实也有《花开易梦阁》这样的女性向产品，这是第七大道过往所没有推出过的品类。为何选择研发女性向产品？
A：《花开易梦阁》这款产品体现了我们的多元化策略。女性向是我们比较看好的一个赛道。
女性向赛道在前两年还有一定用户红利。那么现在竞争激烈了，没有用户红利了我们该怎么做。女性向产品有一定门槛，对我们来说反而可能是机会。《花开易梦阁》开发商的上款产品迭代表现是非常突出的，因此我们与研发合作了这款产品。
我们希望通过《花开易梦阁》这样的女性向产品，积累一些用户资源或者增强用户认知。不论在国内外，我们希望能在女性向赛道深耕下来，因为我们觉得这里还是有比较强的机会。在海外，我们可能还会做一些女性向定制化产品。
Q：现在女性向市场确实竞争激烈，那么《花开易梦阁》如何差异化竞争呢？
A：我觉得差异化竞争核心最终还是落在产品上。
《花开易梦阁》核心特点有两个：一是市面上比较少见的民国题材，民国题材风格比较融合，既有中式也有欧式。在美术侧，表现会更加丰富一些。在剧情上，我们也是采取融合路线，带有奇幻色彩。
二是游戏核心玩法上，我们做了一些有趣设计。我们设计了一个探索玩法，类似《大富翁》这样的强手棋，玩家扔骰子去完成各种目标，中间充满了随机性。在我们看来，这个玩法乐趣是比较足的。
我们也看到目前市面上叠纸、祖龙等同行的产品在美术上已经做得很好了。在此前提下，怎么能让玩家体验更好呢？我觉得还是玩法有趣，这才是最核心的东西。
Q：除了女性向产品外，第七大道还有哪些符合年轻化口味的产品储备？
A：我们也有二次元产品正在研发，是一款来自日本顶级动漫IP改编产品，预计年内会公开。
Q：《神曲》《弹弹堂》两款老IP现在依然是第七大道收入支柱吧？
A：是的。这两个IP也有十年了，整体来讲经营利润是比较高的。
我们也不是单纯的洗老用户，我们也会做一些新的风格、玩法等尝试。在原有IP基础上去做迭代性的新产品。
Q：10多年过去了，那么现在的《神曲》《弹弹堂》和当年产品内核上有什么区别？
A：基于我们自有IP策略，我们目前做了《神曲》《弹弹堂》的两个怀旧版本。
在立项之前，我们也曾考虑过做3D化的或者说做品质更高的《神曲》《弹弹堂》。但考虑IP历史以及市场风险，我们决定还是要慢慢来。
我们首先做怀旧服，核心玩法还是继承当年的《神曲》《弹弹堂》，主要针对当年的老用户。我们希望这样的怀旧版本，能够保持IP在市场的热度。
另一方面，我们也通过怀旧产品验证玩法。毕竟十年了，当年的玩法在如今的市场环境下玩家是否还会喜欢呢。
最后，我们也希望怀旧产品能收拢一些核心玩家，为我们之后的迭代产品打下基础。
Q：《神曲H5》之前测试过，据说数据还不错，在你们预期之内吗？
A：其实不管《神曲》还是《弹弹堂》，都超过了我们的预期。此前我们更多把《神曲H5》定位为怀旧、吸引老用户的产品。我们导入了一些老用户，也买量买了一些泛用户。测试之后发现，可能《神曲》IP影响力确实大，再加上之前没有做过移动版本，用户反馈良好。
神曲H5
整体来看，《神曲H5》付费比较突出，长期留存也很优秀。我看到的数据在怀旧类产品中还是挺不错的。
Q：那么《神曲》《弹弹堂》新的迭代性产品有在做吗？
A：我们目前有明确的规划。
正如前面所说，我们之前也考虑过制作全新的、品质更高的所谓大型项目。像我们这样的自有IP投入肯定过亿，风险比较高。同时，全新的东西玩家也不一定认可。
所以我们还是采取稳步迭代的方式。所谓稳步迭代， 比如我们在美术上做一些升级，系统上做得更加丰富，玩法上做得更加有趣，内容更加充足。而不是去包装出一个全新的产品。
03
对未来依然乐观
Q：今年游戏行业大环境并不太好，各家厂商都在砍项目，那么第七大道情况如何？
A：我们一直比较谨慎，不管人员数量还是项目都没有大幅扩张，按照我们既定的产品策略去执行。
比如我们的怀旧产品，一方面维持IP热度，另一方面通过测试这条路走得通，并且有不错的收益，允许我们可以马上投入到迭代产品的预研当中。
发行方面，除了IP类的产品外，还会有一些差异化的新产品。我们需要把游戏做得好玩，商业模式上有亮点，能够吸引到“自来水”。
团队建设方面，过去几年我们一直在招一些靠谱的人才，补强我们整体的人才密度。当然我们也有优化机制，淘汰一些不太合适的人。我们还是希望团队整体更加精炼，更加高效。
Q：那对于国内游戏行业未来是否感到乐观呢？
A：我自己还是比较乐观的。
首先游戏行业还是值得我们去做的。当大环境不好时，那就勒紧裤腰带谨慎一些，坚持自己的产品路线，稳步做迭代。
如果从用户需求的角度出发，其实无论大环境如何，用户需求一直都在。并且现在用户对新游也非常饥渴。对于厂商而言，能不能拿出一款让玩家满意游戏产品就很重要了。如果还是重复以前的洗流量或者穿新鞋走老路，我想是很难获得市场和玩家的认可的。
推荐阅读
文章转发自游戏茶馆微信公众号，版权归其所有。文章内容不代表本站立场和任何投资暗示。
Copyright © 2021.Company 元宇宙YITB.COM All rights reserved.元宇宙YITB.COM
