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5人开发《Stumble Guys》月收入突破1亿元,成Party Game新冠军

  • GameLook
  • 2022年8月28日09时

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今年以来,GameLook曾多次报道,芬兰手游开发商Kitka Games旗下的《Stumble Guys》在上线两年后终于迎来了大爆发。


尤其是在7月,《Stumble Guys》的月收入预计达7000万左右,官方透露DAU达1800万。另据Sensor Tower数据显示,游戏更受以3050万次下载,位列7月全球移动游戏下载榜榜首。

而在今日,这款“山寨糖豆人”再创新高:游戏的全球月流水突破了亿元大关,成为继《Among Us》之后又一款月收入过亿的Party Game手游。

根据第三方数据,《Stumble Guys》最近30天收入或将达1.2亿元,下载量预计4000万左右。同时从Kitka Games官网介绍更新来看,目前游戏的全球累计下载量已经突破2亿,每天有超过3000万玩家体验。


更让玩家和同行不解的是,这款游戏发布之初开发团队只有5人,他们究竟是何来头?这款现象级手游又是如何实现以小搏大的奇迹?且看GameLook的报道。

即将打破《Among Us》收入纪录,游戏还能火多久?

坦白来说,尽管《Stumble Guys》1.2亿元的月收入,暂时还未超过《Among Us》2020年10月的收入峰值1.5亿的纪录。但回顾游戏上线两年来的整体表现:自发布伊始一路走高,市场成绩不断创新高,且目前依旧处于上升趋势。

换而言之,如若继续保持当前增长态势,《Stumble Guys》两个月后很大可能将打破《Among Us》的收入记录。


而在市场分布上,目前收入主要基于美国(35%)、德国(9%)、印尼(7%)、意大利(7%)、巴西(4%)的贡献。同时期4000万的下载量,则主要源自印尼(28%)、美国(11%)、墨西哥(6%)、巴西(6%)、德国(5%)。

最初,凭借针对南美洲玩家制定的低廉内购模型,《Stumble Guys》得以走红。但随着游戏影响力逐渐向北美等主流市场扩散后,当下游戏已经基本上由亚洲、北美和欧洲市场主导,但在墨西哥等拉丁语系国家依旧火热。

具体来看,以近30天的表现为例,游戏收入结构明显更多偏向于欧美国家,但其最大用户市场已经明显转移至印尼。这个近3亿人口的国家,不仅连续几个月贡献了最高的下载量,当下还为其提供1000万左右的月流水,仅次于美国和德国。

基于参与玩家人数和收入表现,《Stumble Guys》无疑已经称得上是一款现象级游戏,随着之后逐步拓展至日韩等手游T1市场,想必还将得到进一步提升。但现实点来说,令外界感到好奇的是,《Stumble Guys》究竟还能保持这个势头走多远?


这个问题其实并不复杂,本质上取决于产品未来还能截取多少用户量。暂且以“前辈”《Among Us》累计6.7亿左右的下载量推测:

《Stumble Guys》目前累计下载量在2.2亿左右,二者差值在4亿左右。如果能够追平前者的话,按当前4000万月下载的速度计算,游戏人气还能坚持至少10个月。也就是说,《Stumble Guys》未来一年依旧会是款全球现象级游戏。

不仅如此,此前对《Stumble Guys》的收入预估其实并未加上广告收入。一般来说,这种3000万DAU的产品,广告收入至少也能达千万级。由此来看,游戏将来月流水或将达2亿以上,小体量的Party Game可谓是让人大开眼界。

结合海外直播视频平台,西语、葡语主播助力游戏走红

当然,《Stumble Guys》收入下载之所以能够不断创新高,自然是源自近年来Party Game的流行,一如此前《Among Us》、《糖豆人》的火热。

同样地,华纳的大乱斗游戏《MultiVersus》首月玩家也火速超过了2000万,二者可以说是近期活跃用户增长最高的两款游戏。不过其人气目前已经出现了些许下滑,反观《Stumble Guys》通过与直播平台的结合,确保游戏人气的增长。


事实上,目前海外游戏市场,无论是主机、PC,还是手游领域,整体都处于一个收入减少、用户活跃度下滑的衰退阶段。在此大背景下,《Stumble Guys》却能实现逆势增长、狂抢用户,正源自游戏与直播平台的适当结合。

一方面,Party Game本就复玩性高、且具备较好的节目效果,更适合进行直播。另一方面,随着近年来头部主播中拉美主播的增加,《Stumble Guys》最初在海外各大直播、视频平台也都是西班牙语和葡萄牙语内容,助力这款相对低廉的游戏差异化崛起。


根据Twitch Track和Sullygnome的数据,早在5月初,Twitch上西班牙语和葡萄牙语主播占据了《Stumble Guys》直播的70%以上。如今西班牙语频道依然坚挺,占据了超过50%的份额。不过,英语、意大利语、法语、德语频道的数量已经超过了葡萄牙语,位列前五。

不夸张地说,《Stumble Guys》正是依靠西班牙语和葡萄牙语主播的热捧,才一炮而红,从南美到北美再到亚洲,热度席卷全球。


正因如此,Kitka Games并未在传统营销渠道投入,而是选择花费资金在社交媒体、尤其是TIKTOK上进行投放,其中同样不乏西班牙语和葡萄牙语创作者的积极参与。

例如,TIKTOK创作者“theussxd”关于《Stumble Guys》的视频观看次数最高为 2160 万和 1340 万;另一位“k3n10n”的视频观看次数则为 710 万和 260 万。内容上均为颇具戏剧性和观赏性的游戏画面,如theussxd播放量最高的视频为:游戏内的某倒计时关卡中,他通过“滑铲”击倒其他玩家独自胜出,节目效果拉满。


从这个角度来看,正是基于随着直播和社交媒体传播,游戏活跃用户数很快呈滚雪球式增长,DAU狂涨至3000万。此消彼长下,甚至不可避免导致近期欧美游戏圈、尤其是战术竞技游戏人气的下滑。

5人团队究竟如何打造3000万DAU产品?

相比之下,真正让游戏圈惊讶的是,这款3000万DAU的游戏其实仅出自5人之手。

就目前曝光信息来看,Kitka Games 似乎只有五名员工,分别是公司CEO Olli Lahtinen、CFO Teemu Mtt、社区经理 Antti Nguyen、后端开发人员Olli-Matti Jormakka,以及高级系统管理员和后端开发人员Joonas Alhonen。

Kitka Games 的CEO Olli Lahtinen、CFO Teemu Mtt、社区经理 Antti Nguyen 和 Joonas Alhonen

2020年以前,Lahtinen还是竞速游戏《Boom Karts》开发商Immobile Games的CEO。更早些时候,他则是Kajak Games 平台 Hopping Penguin 的团队负责人和首席程序员,也曾参与在Mobilive的编程和 Wooga 的原型设计工作。

而Teemu Mtt 过去是在线射击游戏《Critical Ops》开发商Critical Force 的前联合创始人、COO和CFO。同时,社区经理Antti Nguyen来自会计和金融领域,后端开发人员 Olli-Matti Jormakka 和 Joonas Alhonen则都是 Immobile Games 的前员工。

从过往履历来看,Kitka Games多数成员均为经验丰富的业内人士。但要成功实现全球运营可不简单,尤其是这种需要支撑大量玩家同时在线的Party Game,对于带宽等服务器后端要求往往更高,五人小团队依然不可能从零开始造轮子。

据外媒报道,《Stumble Guys》的成功主要依靠德国Exit Games公司开发的高效、稳定、可拓展的网络引擎Photon Engine提供的云计算服务。

Photon Engine增长主管Mark Val 指出,此次合作仅花费了6周时间准备,之后便在全球市场稳定运营。最初,多数玩家来自网络状况较差的拉丁美洲,而游戏在该地区依旧表现良好。之所以能够实现这一罕见表现,源自Photon Engine为开发者提供的深度定制服务。

目前,Photon Engine基本涵盖大多数的多人游戏场景,任何游戏开发者都可以根据产品类型,为旗下游戏选择成熟方案。在此基础上,该公司还为MOBA、RTS等高即时性要求的游戏设计了Quantum量子引擎,可以支持很高的用户并发。开发者只需专注于游戏研发,而不用继续考虑网络难题。


同时Mark Val特地提到,《Stumble Guys》的运维成本甚至只占同期收入1%。也就是说,正是稳定性好、性价比高,支持全世界多数地区的Photon Engine,真正帮助Kitka Games解决了全球化路上的最大难题,实现了以小博大的成功。

他还透露,其实直到实现80万DAU时,《Stumble Guys》依旧没有参与买量营销。但就目前游戏视频在TIKTOK的千万播放量来看,Kitka Games应该是进行了少部分的资金投入。基于游戏目前的种种表现,难免更加期待游戏未来的表现,继续刷新我们对于Party Game可能性的想象。

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