PayPal黑帮已经过气，来一起认识下硅谷最新的Palantir Pack黑帮

FastDaily
2022年8月28日03时

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一群曾在这家神秘的数据分析初创公司工作过的创始人和投资人分享了一份游戏手册：雇用最好的工程师，追求大胆的想法，做刚需且不可扩展的事情。

信息来源：Protocol

当 Luba Lesiva 在 AngelList 上创建 Palantir Alumni 联合组织时，她认为这可能会是一个小项目，毕竟她能帮助少数 LP 投资她的前同事创办的公司。这位Palantir公司的前投资者关系主管随口可以说出十几家，甚至二十几家校友领导的公司。她的关注点是该小组每年会做一两笔交易。

现在被称为Palumni VC的创始人Lesiva说：“我大错特错！大错特错！！我们的联合组织现在有700多个LP。这已经不是一个小的副业了！”

投资者的兴趣与从 Palantir 分离出来的初创公司的数量成正比，后者在 100 家或更多的范围内。Lesiva 追踪了 170 家由前 Palantir 高管创立或领导的公司。具有讽刺意味的是，Palantir公司自己的软件帮助公司和政府在数据中寻找模式，它本来应该可以更好地先服务识别这个组织的内在联系。

Palantir组织还没有达到PayPal黑帮那样的名气（其备受争议的《财富》杂志照片和迅速成功的下一步行动使其成为传奇）。相反，就像其公司本身一样，Palantir Pack的组织出现得更加悄无声息，他们花了几年时间专注于建立他们的公司。

Palantir Pack早期的团队成员包括如联合创始人Joe Lonsdale、第一位雇员Alex Moore和第10位雇员Garry Tan。这三人都曾是创始人，现在是校友网络的资助者。其它几批创始人，如创办国防创业公司Anduril的大部分领导团队，都是在Palantir时代结识的。但与PayPal不同的是，PayPal的早期员工在eBay收购该公司后离开，并立即开始新的创业，而Palantir仍在培养新的创始人，可以说还没有发挥其全部潜力。有新一波的新兴企业可以加入到独角兽行列，比如人工智能创业公司Arena、Web3开发工具Kurtosis和数据科学公司Hex都在今年宣布融资。

Palantir 的早期员工 Trae’ Stephens 预测说：“Pack 具有成熟度梯度，而且还会更多”。他将继续成为 Founders Fund 的合伙人以及 Anduril 的联合创始人兼执行主席。

Palantir公司的玩法开始于追求大的、雄心勃勃的、任务驱动的问题，并从大学里聘请最好的人才来做这件事。接受本故事采访的创始人、早期员工和风险投资人说：在Palantir，他们建立了一种工程第一的文化，不怕努力工作，不怕做不可扩展的事情，比如把工程师部署到客户那里，以使其获得成功。现在，Palantir集团在建立下一代创业公司的过程中，正在部署同样的游戏规则。

Lesiva说：“这些人倾向于非常有创业精神，他们对自己的运作很满意。因此，有大量的Palantirians最终想要建立一个创业公司，这就是它如何在生态系统中拥有170多个创业公司的原因。”

完善游戏规则

如果说PayPal和Palantir有什么共同点，除了联合创始人Peter Thiel之外，就是它们都是在早期面临巨大挑战的创业公司。

PayPal在其早期经历了许多戏剧性的事件，从马斯克和Thiel的竞争性创业公司之间的合并，到包括马斯克下台在内的高管流失，再到艰难的IPO和最终被eBay收购。Palantir公司成立于2003年，其发展速度较慢：在伊拉克战争时开始，他们面临着严峻的技术挑战和向政府销售的困难。

Anduril的Stephens说：“利润率有很大的压力，在如何构建事情上有很大的压力，以便我们能够真正拥有一个可扩展的业务和积极的单位经济。这并不容易。我想每个人都有这样的记忆，在很长一段时间里，他们都在为困难而奋斗。”

该公司花了17年时间才上市，在那段时间里，它因帮助公司和政府机构处理和分析数据而面临很多批评，甚至是内部的批评，比如它与ICE签订的有争议的合同。关于Palantir公司是否看到了太多东西的问题仍然挥之不去。

但是，Palantir的校友们说，通过这种逆境工作是将网络粘合在一起的一个重要因素。

Stephens说：“像谷歌这样的公司真的很难有这样的黑帮，因为一切都太美好了。它的利润率很高，增长速度也很快。每个人都得到令人难以置信的报酬。因此，员工不会建立那种成为真正高素质创始人所需的弹性”。

Palantir公司在起步时就坚持不懈地追求硅谷的顶尖人才。这是Palantir游戏手册的第一步。雇用来自大学里最好和最聪明的人才，然后让他们把他们的朋友也带进来。

“像谷歌这样的公司真的很难有这种黑帮，因为一切都太美好了。”

Palantir 的一位联合创始人毕业后在斯坦福大学参加了高级自然语言处理课程，以招募校园内最优秀的人才，Moore 说，他是 Palantir 的第一位员工，在创办其他几家公司后现在是 8VC 的合伙人。早期的 Palantir 团队还使用自己的网络分析产品结合 Facebook 的好友关系数据来确定潜在新兵的社交联系。

还有一次，eBay的一名员工让该团队在会议室里秘密开店，并在eBay办公室内面试挖人，Lonsdale说，他也是Addepar和风险公司8VC等价值数十亿美元的创业公司的创始人。他说：“这是一种水平的侵略，要不惜一切代价把顶尖人才带过来。公司的文化是——谁是你最聪明的朋友，谁是他们最聪明的朋友，无论他们在做什么，都不如我们在做什么重要。”

这不仅仅是让最聪明的技术人才进门的问题，这也为他们在公司任职后成为新一波的创业公司做好了准备。该公司在使用前沿部署工程师或 FDE 来取代销售团队并与客户一起在现场解决他们的问题方面是独一无二的。Lonsdale 说，这在一定程度上是一种帮助人才的策略：工程师接触客户问题的次数越多，他们就越有可能对自己的工作负责，并邀请朋友来帮助解决问题。

以所谓的80-20模式部署工程师，Palantir的软件可以解决客户前80%的需求，然后FDE必须在现场对其他20%的需求进行调整和修改，这也意味着Palantir员工对产品有很大的自主权。

Pratap Ranade说：“很少有企业内部对现实世界的问题有这种正面的看法（他的创业公司Kimono在2016年被Palantir收购。他于2017年离开，在另一家公司工作。然后开始了他在人工智能领域的最新冒险——Arena）。那是我们带过去的一个有力的教训，那就是亲自到客户那里去，花时间与客户相处，并真正了解它。哪怕在某种程度上，你正在做的事情没有规模。”

早期员工Matt Grimm说，这种不惜一切代价的心态在Palantir文化中根深蒂固，因为该公司是如此地以任务为导向和专注。在他任职期间，他最终被部署到伊拉克和阿富汗，以实施Palantir的技术。

Amplitude 由 Palantir 校友 Jeffrey Wang（身穿灰色西装外套）共同创立，在 2021 年上市后不久估值 50 亿美元。

共同创立该公司并担任首席运营官的Grimm说：“当你作为一个员工经历了这些，你就会建立起这种连接纤维，这种与你的同事一起工作的心态，从长远来看会推动一个非常紧密和密切的社区。我认为Anduril是最明显的例子。这是有原因的，在我们的C-suite中，我们四个人都是在六个月内开始在Palantir工作的，而且都有完全相同的早期经历和完全相同的那种挣扎，然后我们都努力克服了它。”

找到他们的使命

有助于将 “团队”结合在一起的文化（同样强度很大），也是许多校友所说的帮助他们深深迷恋他们正在解决的问题并愿意解决雄心勃勃的想法的原因。

一些人正在通过Palantir新的Foundry for Builders项目在Palantir的软件之上进行建设，该项目让初创企业有机会使用其Foundry软件，在其基础上建立公司。虽然Palantir公司并不像一些公司那样对其前雇员进行投资，但Foundry for Builders的第一期课程是专门为其校友公司开设的，范围从医疗保险顾问Chapter到法律技术软件 Hence到国防通信软件Adyton。

Palantir的Meredith McNaughton，Foundry for Builders项目的负责人说：“我注意到，许多Palantir的校友都成立了公司，改造整个行业是他们公司的实际使命。他们心中有一个雄心勃勃的使用案例，在那里，正确的数据基础是他们公司成功的核心”。

不过，建立在 Palantir 产品之上并不是 Palantir Pack 的先决条件。Stephens说，将他们联系在一起的一件事是，为什么创始人关心创办一个网络，而不仅仅是想创办一家公司，这背后有一个故事。

“在企业内部对现实世界的问题有这种先入为主的观点是很罕见的。”

Stephens说：“硅谷最可怜的一个版本是我称之为白板创始人。有些人就像这样，’我想开一家公司，因为这是赚大钱的最快途径，所以我要站在白板前，写下我能想到的每一个想法，然后挑选最不坏的一个。我不认为Palantir的校友公司是这样开始的。”

通常，他们在Palantir的工作为他们的下一家公司提供了信息。Peregrine Technologies的Nick Noone在Palantir任职期间从事执法工作，然后创办了一家专注于使用公共安全数据的公司。Blend公司的联合创始人在创办数字抵押贷款供应商之前曾在Palantir公司从事商业贷款项目，该公司去年以近40亿美元的估值上市。Mosaic的联合创始人在离开Palantir的财务团队之前都曾一起工作，为CFO建立更好的软件，他最近从Founders Fund融资2500万美元。Vontive的Shreyas Vijaykumar在Palantir工作了7年，并与房地美合作，在那里他遇到了他的联合创始人。这对搭档从与Palantir有关的公司如Goldcrest Capital、8VC和XYZ Venture Capital筹集了1.35亿美元，并在今年早些时候摆脱了隐身状态，以数据为重点的方法投资房地产抵押贷款。

医疗保健是Palantir公司的一个新兴业务重点，校友们对创业公司的兴趣也有类似的增长。有像Little Otter这样专注于儿科心理健康的公司和Kranus Health这样致力于数字勃起功能障碍治疗的公司。在澳大利亚，Michael Winlo正在从事Emyria的工作，这是一家专注于迷幻药的药物开发的生物技术公司。

甚至还有一些Web3公司，如独角兽OpenSea，它是由Alex Atallah联合创办的，还有像Partiful这样的消费公司，它被描述为Eventbrite，但为Z世代服务。

贯穿整个网络的一个共同环节是支持他们的资助者。与Paypal黑帮一样，Palantir Pack出现的一个重要因素是拥有良好关系的校友，他们持续投资这些公司。

Lesiva的Palumni风险投资集团是最有针对性的风险投资部门，但Palantir的校友也是风险投资中的一支力量。Lonsdale是8VC的联合创始人，有几个像Moore这样的前Palantir校友成为合伙人。Stephens与Thiel一起在创始人基金工作。第10位员工Tan后来创办了Initialized Capital。其他人如Accel的Steve Loughlin和XYZ的Ross Fubini是Palantir的顾问。Goldcrest的Adam Ross曾是Palantir的董事会成员，他也是许多公司之间的一个关键投资环节。今年早些时候，当Ranade为Arena筹集资金时，他最终获得了来自Founders Fund、Initialized和Goldcrest的投资（他甚至没有意识到这三家公司都与Palantir有关系）。

Palantir公司的文化和游戏规则中，有一部分是许多校友有意选择不遵循的，那就是Palantir公司对保密的偏爱。对于Ranade来说，这意味着对公司内部的组织结构和决策要透明。对Anduril来说，这意味着从一开始就解释其技术能做什么和不能做什么，并让公司的多个人员作为公众人物出现。

Stephens说：“它没有理由需要像它那样具有争议性。我认为这正是我们在Anduril积极努力反对的事情。这就像我们只是要告诉人们我们正在做什么”。

Palantir网络的力量在于，它仍然可以继续下去，并且正在创造更多的公司。在2022年夏季的Y Combinator批次中，至少有四家创业公司是来自Palantir的校友——Ilumadata, Moonshot, Medplum 和 Windmill。

8VC的Moore说，许多员工加入Palantir后做了一圈，然后休息一段时间，开始做下一件事，他现在仍然在Palantir的董事会。公司的强度和它的文化让人感觉就像想加入海豹突击队第六队的工程人员一样。Moore说：“他们不是去读研究生，而是去Palantir。他们做他们的任务，他们把公司做得更大、更好，但这不是一个短期的优化，你在那里发财。它不像去年的加密货币。它没有任何诀窍。这只是艰苦的工作。”

但是，就像压力可以把碳变成钻石一样，它可以把工程师变成创始人，把Palantir的校友变成下一代的创业公司创始人。Palantir曾经是PayPal故事的一个注脚，但通过他们独特的经验、独特的文化和精炼的游戏规则，其后代已经在硅谷中建立了自己的网络。这个网络足够广泛，以至于可能需要Palantir软件和一名被派往前方的工程师来分析其真正的范围和规模。